春去秋來，四季更替，本是最自然的時光輪回。然而對于鄉村旅游、休閑農業來說，確實心中的“痛”。隨著自然景觀的變化，大部分休閑農業也不得不面對淡旺季的交替。旺季時，游客絡繹不絕；淡季時，不見鳥的蹤影。這種“不可逆”的因素，也導致休閑農業產業處于“一年只賺幾個月”的尷尬境地。更有甚者，在旺季時，游客集中出行，導致一些景區承受有限，體驗效果差，難形成二次消費，成為了“一次游，難再留”的地方。而在這種情況下，也催生了“病態”的行業發展，出現了“旺季賺短錢”的誤區，“宰客”現象更是屢見不鮮，如此反復，形成了惡性循環。

   想要改變這一點，就要從根本下手。最大化縮短淡旺季的差距，讓休閑農業成為“四季常青”的旅游業態。產品單一、同質化嚴重，是造成淡旺季差異化之大的問題之一。對于吃“旅游飯”的大部分非專業出身的農民、莊主來說，也存在著經營能力不強，創意不夠，對市場缺乏一定的認知和敏感度等問題。

   所以，如果想要做休閑農業，就要深度挖掘四季不同之美，并開發出農業本身附帶的觀光、文化、康養、科普等體驗功能。通過自然景觀與人文景觀組合，突破季節性限制，增強休閑農業的吸引力。

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豐富產品線，不依靠自然景觀

   隨著個性化消費成為時代的主流，人們越來越不滿足于走馬觀花的“一日游”，更愿意參與其中，體驗不同的樂趣。因此不能僅僅依靠自然景觀，要豐富產品線。我們一起看一下，有哪些比較“火”的新玩法。

   鄉村露營地

   露營不是傳統意義上的帳篷或者房車，而是一種產業模式。如果想引入這種潮流生活方式，可圍繞“溪、山、水、林、屋、農”來展開，并配套餐飲、住宿等設施。結合露營地還可以增加VR體驗、滑梯、蹦床、游樂場、林中探險、樹屋、泡泡屋、露天電影等特色項目。

   時間博物館

   每個人都有一個揮不去的鄉愁。將文化記憶封存，建立起有意義的“時間博物館”。通過以往的農具、柴火灶、蓑衣等老物件的陳列展示將自然、人文、產業等相串聯，讓游客和村落一起見證歲月的更迭，收獲生命的感動。

   鄉村小劇場

   如今隨著越來越多年輕人對傳統藝術的關注，也讓戲劇、相聲等藝術表演回溫，成為吸引游客的方式之一。除了傳統經典段落的演出，還可以增加游客體驗式保留節目，讓游客參與進來，增強趣味性。

   創意市集

   小時候，“逛集”如同現在的逛街。不同的是，那個時候“逛集”是每個月特定幾天才可以享受到的特權。做休閑農業的，不能忽視一二三產的結合，產品銷售也是重中之重。如何讓游客有樂趣地、有參與性地購買產品？可以試試“創意市集”。在農產品售賣中，加入個性、原創的文化藝術產品及趣味活動，可以吸引到更多的年輕人哦。

   鄉村文化節

   可根據不同的時節推出各種“節日”。比如春天“櫻花節”，夏天 “西瓜節”，秋天“豐收節”，冬季溫室采摘節等等。同時配合節日推出主題活動，也是營銷的突破口。


   另外，對于以家庭游、親子游為主要群體的休閑農業，可考慮將教育和文化元素融入項目中，讓游客在玩樂中學到知識。

打造網紅產品，植入文化內核

   一只“鴨子”可以風靡全球；一頭“豬”搖身變成社會人，受萬千追捧。這個時代不缺乏流量，缺乏的是產品。而網紅產品可以賦予旅游經濟活力，網紅小火車、滑道、搖擺橋、天空步道、熱氣球等網紅項目可以安排起來。

借勢網絡營銷，將新媒體發揮最大化

   悶頭苦干的時代已過去，如今再好的產品也要借助營銷。不僅可以短時間內制造聲勢，還會提升休閑農業項目的知名度。除了傳統的線上宣傳，還可以借勢“旅游平臺”，整合旅游資源，實現票務預定、路線推介等服務，為用戶提供個性化、定制化服務。

   另外，如今最火的莫過于短視頻平臺，抖音、快手等也是營銷利器。西安和重慶已通過短視頻平臺的宣傳，成為近兩年最炙手可熱的“網紅”城市。但短視頻海量，休閑農業項目想要引爆也絕非一朝一夕，建議制作1-2精品視頻主推，從而引流。

 總結

   做農業的，最怕故步自封，顧影自憐。如今這個時代，早已不再是以不變應萬變的時代，原地踏步意味著被時代拋棄。從產品到宣傳，從項目到渠道，都是休閑農業需要去考慮的，只有深挖自身特色資源，打造差異化，才能在同行中大放異彩!

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 劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio

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