首頁 >> 資訊平臺 >> 劉寶平工作室__Mr. Liu Stu >> 劉老師課堂 >> 景區(qū)服務(wù)與管理 >> 課輔資料
劉老師課堂
十一假期旅游景區(qū)人滿為患,但假期一過就冷冷清清。景區(qū)夠大,建筑夠豪華,投資額超預算,卻依然難以留住游客的腳步。
這種困惑大部分運營者都存在,我的項目這么好,規(guī)劃設(shè)計都做了近2年,投資幾十個億,建筑、設(shè)備、場景等硬件耗盡心力,服務(wù)細節(jié)也都考慮到位,為什么游客就是不買單?時代在轉(zhuǎn)變,旅游觀念也隨之轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在不再是觀光游的時代。項目能感動自己,卻無法打動游客,其實這現(xiàn)象的關(guān)鍵原因在于,你只注重了硬件,卻忽視了內(nèi)容和營銷的重要性。
許多同行對營銷的理解是渠道和銷售,這個概念是片面的,旅游營銷的目的就是在充分了解市場的前提下,利用一切可利用的資源讓市場知道、了解、最終愛上我們的旅游產(chǎn)品。
營銷包括了概念、定位、品牌、產(chǎn)品、銷售等,只有通過差異化市場分析突出自己的特點,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢所在,才能通過一系列的營銷手段提高自己的競爭力。目前文旅項目營銷以以下6個方面展開:
概念營銷:給游客一個來景區(qū)的理由
提到概念營銷,不得不佩服8D魔幻城市重慶,概念玩兒的飛起,穿行于住宅樓的城市輕軌、洪崖洞的魔幻湯屋、再到讓導航都迷路的超級立交橋,重慶魔幻之都的概念可謂深入人心,2018年五一三天小長假,僅洪崖洞景區(qū)接待量就突破14萬人次,同比增長120%。
特色營銷:讓游客感受個性魅力
事件營銷:注意你才會來看你
節(jié)事營銷:為旅游注入全新動力
從川藏滇聯(lián)合投資800億元打造香格里拉旅游品牌,到長三角旅游圈的逐步形成,中國四大佛教名山營銷聯(lián)合,地區(qū)性產(chǎn)品的強強聯(lián)合、將形成更大一級的綜合旅游目的地,絕對比單打獨斗效果顯著。
娛樂營銷:找個最好玩的方式來賣
好的策劃和規(guī)劃是項目立足的前提,優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計是景區(qū)生存的基礎(chǔ),科學的日常管理體系是景區(qū)生存的保證,而系統(tǒng)的營銷策略則是景區(qū)為人所知、持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵所在。科學系統(tǒng)的營銷方法不光能讓產(chǎn)品價值最大化,更有可能讓連年虧損的景區(qū)起死回生。
劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio
Mr.Liu Studio創(chuàng)始人
http://195ca.com/mobile/article/list/cateid-290.html
地址
校內(nèi):山東聊城職業(yè)技術(shù)學院旅游管理系
校外:山東聊城東昌府區(qū)興華東路7號
電話
點擊電話 直接撥打