前幾日，與張老師去和一個客戶洽談項目，見的是該公司的董事長。這幾年做咨詢，見得企業老板也不算少了，不過這位真是讓我有打開眼界的感覺，遇到牛人了！

      這位董事長見面就是一通神侃，不愧為東北人，侃起來一套一套的。據他介紹，他最早開了一家廣告公司，好像主要的客戶集中在汽車行業，后來不知道他具體為什么（他自己沒說），開始做起垃圾焚燒廠之類的生意，前年收購了要做項目的這家企業。

      這是一家IT公司，規模不算大，不過行業卻是新興行業。最讓我覺得這人“牛”的地方，是他對這家企業的規劃。

      用他自己的話說，他現在是大生意不管，反而把大部分精力都放在了這個小麻雀身上。因為他認為這家公司才是能夠真正給他帶來長期利益的企業，所以他非常重視這家企業的發展，自己也投入了不少精力，甚至連宣傳冊也是自己親自組織設計的。

      從收購企業以來，他采取的經營策略基本可分為四個方面：

      第一，建立強大的銷售網絡。他認為，做任何企業，首先一定要把銷售網絡建立起來，這樣企業有任何產品，都不怕賣不出去。所以，他接手這家企業辦的第一件事，就是發展銷售網絡，建立銷售隊伍。

      第二，打造知名品牌。可能是因為以前做廣告，嘗到了打品牌的甜頭，因而把品牌看的很重，同時因為這家公司的主要客戶集中在壟斷行業，算是“有錢人”，他說掙錢就要掙有錢人的錢，有錢人看中的是什么，當然是品牌了，所以，他覺得一定要把品牌打響，因此，他在品牌上投入了不少。

      第三，整合研發資源。這可能是他自認為最得意的一招吧。他說，一般人認為企業做研發，一定得花錢，可他就是要把研發變成掙錢的生意。他的主要做法是和大學或一些科研機構聯合科研，他說很多大學搞得研發都是那種不現實的研發，成果根本就沒大多用處，至少近幾十年內都不能得到應用，所以，研發就應該搞現在或近幾年就能用的上的，所以他重點投入到這樣的項目上，或者是定向研發，再把研發的產品拿出去賣，這樣自己的投入不會那么大，同時又能整合資源，并且可以轉化為產品，何樂而不為。

      第四，把專業的事交給專業的人。這也是之所以會產生這個項目的原因，他認為，企業如果什么都靠自己做，可能最后什么都做不成，所以，干脆找來專業人員，讓他們幫企業做事，例如找咨詢公司建立管理體系，他甚至希望與咨詢公司長期合作，這樣能夠不斷完善公司管理；又如找財務公司完善流程，找ERP公司建立ERP系統等，也就是說，他希望把專業的事都交給專業公司，自己則專心做業務，打品牌，搞科研。

      說實話，這樣的經營思路，對于大多學過MBA課程的人來說，并不算新鮮，甚至還有點老套，但是我們放眼看看眾多民營企業中，有幾家企業做到了呢。大多數企業要么是敢想不敢做，要么是光做不去想，甚至有的就干脆不做也不想，這樣做企業，當然無法實現快速飛躍了。而這位牛人之所以“牛”，關鍵就在于有清晰的經營思路，并且在這種思路下不斷推進，敢于落實，從而實現了企業的快速發展。

      我們回過頭來再去仔細分析，可以發現，這就是一個很好的企業能力管理案例。

      首先，他對企業的客戶定位進行了分析——要掙有錢人的錢，同時抓住“有錢人”的需求點——品牌，然而去造勢，打品牌，做市場，建銷售網絡。其實這就是一種環境適應能力，分析行業環境，找出客戶需求，并通過有效運營滿足客戶所需，從而讓企業能夠適應環境的需要。

      其次，整合研發資源，提高研發能力，保持產品競爭力。包括整合各類科研機構，并定向式研發，有效地利用外部資源加強企業的研發實力，這比自己投一大筆錢，卻搞出一個沒用的產品來說，要實際的多，同時也產生了更大的經濟效益，甚至還節約了自己的成本。并且，高科技企業，研發是非常重要的，只有產品具有技術先進性，才能保證產品的競爭力。

      再次，借助外部力量，提高整合能力。通過引入咨詢公司、財務公司、ERP公司等，來實現自身能力的提升，這其實就是資源整合能力，這樣即可以保證自身能力能夠不斷提高，同時又能力將更多精力放在更加重要的方面，可謂“一舉多得”的舉措。

      最重要的是，他通過這一系列的經營策略，使企業整體能力得到了提高。通過環境適應能力，讓企業有品牌、有網絡，這就為企業的長期發展奠定了堅實的基礎；通過提高研發能力，提升產品競爭力，使企業的關鍵能力得到了加強，使企業具有了市場競爭力；再通過整合外部資源，增強企業的整合能力，使企業的管理、財務、信息處理等得到了加強，這就使企業的業務能力、管理能力的提高得到了保障，有利于企業的長期發展。因此，他有效地保證了企業能力的穩固提升，使企業具有了讓其他企業望塵莫及的優勢，其實這也可以說企業具有了核心競爭能力。

      我想這位牛人的“牛招”，對于大多數經營企業的老板來說，是很有借鑒意義的。
 

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